Satın alma operasyonunda komşu en önemli faktör!
Komşularla ilgili demografik bilgileri toplayıp satın alacak kişiye yeterince vermiyoruz. Orta kuşak için en önemli faktörlerden bir tanesi çocuğunun gittiği okula ulaşım kalitesi. Emekli ve pasif kuşak için ise AVM, sağlık merkezlerinin yakınlığı önemli. Genç alıcılar için de en önemli konu aidat.
Ev almak için ne kadar süre harcıyorlar?
Emekliler gerçek bir danışmanla çalışırken diğer bütün alıcılar bir gayrimenkul danışmanıyla iletişime geçmeden önce kendileri 2 hafta araştırma yapıyor.
İlk geldiğinde ev alan müşteri oranı 200’de 1’dir.
Tüm alıcılar evi satın almadan önce ortalama 10 ev görürler.
Genç ve orta kuşağın yüzde 50’den fazlası evini mobil cihazda arıyor ve alımı gerçekleştiriyor. Dolayısıyla teknolojiyle barışık olmamız şart.
Alıcı Danışmanlığı
Genç alıcılar genelde arkadaş, akraba ve komşularından referans alırlar. Yaş büyüdükçe alıcılar daha önce birlikte çalıştığı danışmanı tercih etmeye başlıyorlar. Alıcıların yaşı küçüldükçe danışmanın güvenirliği önemli iken alıcının yaşı büyüdükçe danışmanın ünü ve referansı ön plana çıkmaya başlıyor.
Konut alıcılarının tedirginlikleri ve endişeleri
Alıcıların yüzde 90’ı finansal enstrüman kullanır. Finansal enstrüman dediğimiz de banka kredisi veya eş, dost, akrabadan borç alma olabilir. Alıcıların yüzde 15’i geri ödeme güçlüğü çekiyor. Okul taksiti, kredi kartı borcu, araba borcu gibi. Bu konularda sohbet ve güven ortamında bilgi almak gerekiyor.
İdeal alıcı profili ortak kuşak yani 36-52 yaş arasında ve yıllık 100 ila 125 bin TL arasında gelire sahip olan kesimdir. Ayda yaklaşık 10 bin TL gelire denk gelir. Yüzde 60’ının 18 yaş altı çocuğu yok. Yüzde 20’sinin bir çocuğu, yüzde 15’inin iki çocuğu, yüzde 5’in üç ve daha fazla çocuğu var. Çocuk sayısı arttıkça ev sahibi olma oranı da azalıyor.
Bankalarla ilişkileriniz ve irtibatınız çok iyi olmalı!
En uygun, en iyi hangi bankadan kredi alınır bunu bilmek gerekiyor. Faizlerin uygun olduğunu düşünenler yüzde 20 oranında. Alıcılar arasında genelde bir kanı var. Faizler düşünce ev satışları artar. Fakat bu çok da doğru değildir. Bankaların kredi verme hacmiyle faiz oranları paralel gitmiyor. Daha çok kredinin kullanıldığı zamanlar; güven endeksinin yükseldiği zamanlardır. İki sene sonra işsiz kalma endişesi yaşıyorsanız kredi faizinin düşük olması çok da etkili olmuyor.
Alıcıların yer seçim kriterleri
Yüzde 50 ve üzeri banliyöleri (şehir merkezinin dışında yeni yerleşim bölgeleridir), yüzde 20’si yakın ve küçük şehirleri tercih ediyor. Yüzde 15’i şehir merkezlerinde, yüzde 10’u şehrin kırsal alanlarında yüzde 5’i de tatil yerlerinde gayrimenkul alıyor.
EV ALMA KOMŞU AL
Alıcıların 3’de 2’si komşu kalitesine bakıyor. Yaş ilerledikçe bu oran yarıya düşüyor. Yüzde 50’si ise işe olan mesafeyi hesaplıyor. Dolayısıyla müşterimiz geldiğinde nerede çalıştığını bilmekte fayda var.
Alıcıların yüzde 40’ı bir ev yönetebileceğini düşünerek alıyor. Yüzde 40’ı arkadaş ve aileye olan mesafeyi hesaplıyor. Alıcıların yüzde 30’u da okula olan mesafeyi hesaplıyor. Dolayısıyla bir proje pazarlamasını yapıyorsanız çevrenizdeki okulları çok iyi bilmeniz gerekiyor. Ne tür öğrenciler o okula gidiyor, profilleri nasıldır çok iyi araştırmak gerekiyor. Hatta bunu bir avantaj haline getirip o okuldaki öğrencilerin velilerine bu projeyi pazarlamanız gerekiyor. Bu konuda outdoor reklam bile yapabilirsiniz.
Alıcıların yüzde 30’u muhite dikkat ediyor!
Alıcıların yüzde 25’i alışveriş kolaylığına, yüzde 20’si de park ve dinlenme alanlarına dikkat ediyorlar.
Sağlık olanaklarına dikkat eden alıcıların oranı ise sadece yüzde 10!
Alıcıların en çok dikkat ettiği gayrimenkul değerleri!
1. sırada 200-250 bin TL
2. sırada 250 -300 TL
3. sırada 125-150 bin TL
Ayrıca alıcılar en çok 101-120 metrekare evleri tercih ediyor.
Son olarak alıcılar web sitelerinde en çok neye dikkat ederler?
İnternet sitenizde yayımladığınız projelerde fotoğrafların kalitesi çok önemli! Gayrimenkul ile ilgili detaylı bilgi, video, sanal tur ve tanıtım videoları olmalı. İnteraktif haritanın da alıcıya evin nerede olduğunu çok iyi anlatması lazım.
NİHAL ÖZKEN
Comments
No comment yet.