SteelRadar’ın bugüne kadar kat ettiği yolu, edindiği tecrübeleri ve vizyonunu aktaran Cem Öztüre, konuşmasında özellikle sektörde kritik görev üstlenen karar vericilerin sorumluluklarına dikkat çekti. Öztüre, karar vericinin rolünü “uçağın kokpitindeki göstergelere bakan pilot” benzetmesiyle tarif ederek, yalnızca fiyatlara değil; stok durumları, finansal göstergeler, kredi limitleri ve piyasa sinyalleri gibi birçok veriyi eş zamanlı izlemesi gerektiğini vurguladı.
Cem Öztüre, konuşmasında sektördeki karar vericilerin işleyişteki merkezi rolüne dikkat çekerek, “Karar vericiler, günlük yaşantımızda hep içimizdeler ama önemini buradan bir kez daha vurgulamak istiyorum” dedi. Bu kişiler her an kritik karar almak zorundalar diyen Öztüre, bu kritik süreçlerde doğru bilgiye erişimin hayati önem taşıdığını vurguladı.
“Karar verici tüm göstergeleri aynı anda takip edebilmeli”
Öztüre, karar mekanizmalarının sadece fiyat verileriyle değil; stok yönetimi, finansal göstergeler ve dış ticaret dengeleriyle birlikte değerlendirilmesi gerektiğini ifade ederek, “Karar verici sadece fiyatlara değil; hammadde ve mamul stoklarına, finansal duruma, kredi limitlerine bakmalı. Ekranında tüm bu göstergeler olmalı. Aksi takdirde sağlıklı karar vermesi mümkün değil” dedi.
Kritik senaryo: “Fiyatlar yükselme eğiliminde”
Konuşmasında karar süreçlerinin karmaşıklığını örneklerle açıklayan Öztüre, sektör temsilcilerinin sıkça karşılaştığı durumları şöyle anlattı:
“Fiyatlar yükselme eğiliminde; satışa devam etmeli mi? Durdurmalı mı? Ya fiyat yükselişi tutmaz ise, rakipleri satışa devam eder ise, rakipler mal satacak, bizim fabrika satamayacak. Aynı fiyattan satışa devam eder ise, yarın 5 dolar, 10 dolar üste satma fırsatını kaçıracak.
Karar verdi, artışa inandı, satışı durdurdu. O esnada ihracat birimi büyük bağlantılar yapıyor olabilir. Onunla da anında haberleşmeli. Yoksa 20-40 bin tonluk eski fiyattan bir satış olabilir.
Yine o esnada karar verici hurda alımına hız vermeli. Hurda fiyatları da yükseldi, hurdacılar tabii ki piyasanın yükselişini fark etti! Bir fırsat daha var: Kütük veya slab ithalatını hızlandırabilir. O sırada fiyatını artırmayan, temasta olduğu firmadan bir iki kargo mal alabilir.
Eğer hurda ve kütük alabildi ise, az bir artış ile piyasada daha çok satış yapabilir. Bu tercih meselesi. Veya ertesi gün 5 dolar yukarı satabilir.”
“Peki ya fiyatlar düşme eğilimindeyse?”
Fiyatların düşme eğiliminde olduğu senaryolara da değinen Öztüre, şunları söyledi:
“Peki fiyatlar düşme eğilimine girer ise ne olacak? Stoklar şişti, mal gitmiyor. İlk düşüren mi olacak? Yoksa ince ince -2, -3 dolarlarla biraz daha mal mı sattıracak? O sırada hurda ve kütük ithalatını durdurması lazım. Satın alma her an bir kargo 40 bin ton hurda alıyor olabilir. Ve iç piyasa hurda alımını durdurması lazım.”
“Her zaman dipten alım mümkün değil”
Alımlarda dip fiyatı yakalamanın her zaman mümkün olmadığını vurgulayan Öztüre, şunları söyledi:
“Bazen mal satmamak para kazandırır. O gün satışı kapatırsın, yarın 5 dolar yukarı satarsın. Ama bu kararlar kolay değil. Ya pozisyon hatalı olur ise, tersine fiyat düşer ise? Rakip ‘geçici kapattım’ deyip alttan satış yaptı ise?”
“Her gün genel işleyiş toplantılarında olan biri karar verici olamaz”
Öztüre, karar vericilerin günün büyük bir kısmını piyasa izleyerek ve analiz yaparak geçirmesi gerektiğini belirtti. “Tüm gün genel işleyiş toplantılarında olan biri, sağlıklı kararlar veremez” diyen Öztüre, karar vericilerin yalnız çalışmaması gerektiğini, destek ekipleri, analistler ve yardımcıların da sistemin bir parçası olması gerektiğini söyledi.
Ayrıca, karar vericilere yöneltilen yoğun eleştirilerin onları ürkek hale getirebileceğini, bu durumun da karar mekanizmasında gecikmelere neden olacağını dile getirdi.
“Karar verici yılın 300 günü kritik kararlar verir”
Konuşmasında demir-çelik üretiminin büyüklüğüne dikkat çeken Cem Öztüre, günde 5.000 ton üretim yapan bir tesiste 5 dolarlık fiyat değişiminin 300 iş gününde 7,5 milyon dolar gibi ciddi bir fark yaratabileceğini belirtti. Bu nedenle karar vericinin rolünün son derece kritik olduğunu, ancak performansının kolay ölçülemediğini söyledi.
Öztüre, üretim marjlarının bütçeyle net olarak hesaplanabildiğini ancak alım-satım kararlarının marj üzerindeki etkisinin çoğu zaman görünmez kaldığını belirtti. Bu nedenle yönetimlerin karar vericiye hem güven duyması hem de yakından takip etmesi gerektiğini vurguladı.
“Bizim gibi platformlar karar vericilere ışık tutmalı”
Konuşmasının sonunda SteelRadar’ın sektörde üstlendiği role değinen Cem Öztüre, bilgiye zamanında ulaşmanın karar kalitesini doğrudan etkilediğini belirtti. Bu bağlamda, sektör temsilcilerine hızlı ve doğru veri sağlamak için çalışan platformların önemine dikkat çekerek sözlerini “Bizim gibi platformlar, karar vericilere bir nebze olsun ışık tutabiliyorsa ne mutlu bizlere.” Diyerek sonlandırdı.
Comments
No comment yet.