‘’Metalin Terzisiyiz’’ sloganı ile sektörde yankı uyandıran TOR Demir’e konuk olduk. Sloganlarının hikayesi Sabri Ünlütürk ve Emre Kızılgüneşler’e uzanıyor. Türkiye’nin Raylı sistemler sektöründe öncüsü olan TOR Demir’in hedefi dünyada öncü firma olabilmek. Başarılı çalışmaları, düzenli işleyişleri, uzman personel kadrosuyla mevcut durumunu eksiltmeden hep daha ileri taşıyan TOR Demir, yaptığı ihracatları ile sektörde Türkiye’nin öncüsü konumunu koruyup adından sıkça söz ettiriyor. Bizler de böylesine değerli bir firmayı www.insaatnoktasi.com okuyucularımıza özel yerinde ziyaret edip firma hakkında tüm merak ettiklerimizi öğrenme fırsatı bulduk.
- Öncelikle firmanızı tanımak isteriz ‘Metalin Terzisi’ sloganınızdan yola çıkacak olursak neler yapar TOR Demir? Firmanızın faaliyetleri hakkında kısaca bilgi verir misiniz?
2000 yılında Kemalpaşa’da kurulan bir firmayız. Saç metal sektöründe başlayan firma 2015 yılında el değiştirerek Sabri Ünlütürk ve Emre Kızılgüneşler yöneticiliğinde iki ortaklı bir işletme olarak varlığını sürdürüyor. Her iki yöneticimizde tekstilden geldiği için böyle bir slogan ortaya çıkmış. Tor Demir olarak daha çok ihracat ağırlıklı çalışıyoruz. Müşterilerimizin çoğunluğu uluslararası kategoride. Yaptığımız işten genel olarak bahsetmek gerekirse; hızlı trenlerdeki havalandırma şaselerini üreten bir firmayız. Bunun yanında farklı ürün gruplarında ve farklı parçalarda da üretimimiz mevcut. İçeride hangi proseslerimiz var? Ege Bölgesi’nde özellikle Manisa bölgesinde çoğu firmanın sahip olmadığı kaynakhane Tor Demir’in en güçlü tarafıdır. Üç tip kaynak prosesi bulunmaktadır. Montaj, talaşlı imalat da proseslerimizden, bunun yanında CNC, numaratik makinalarımız da mevcut. Böylelikle sac metali hem büküyoruz hem deliyoruz, her türlü işlemi gerçekleştiriyoruz. Onun dışında boyahanemiz var. Yaş ve toz boya olmak üzere ikiye ayrılıyor. Bu da bizi en güçlü kılan yönlerden bir tanesidir.
-Ürünleri yerli sanayiden mi temin ediyorsunuz? Ereğli Demir Çelik, Habaş, TOSÇELİK gibi firmalar mı kaynak oluyor, öyleyse yeterli geliyor mu yurt dışından temin etmeye ihtiyaç duyuyor musunuz? MMK gibi Rus kökenli yabancı firmalardan ithal ettiğiniz oluyor mu?
MMK ile çalışmıyoruz. Oradan bir tedarikimiz olmuyor. Sacımızı yoğunlukla yurt içinden temin ediyoruz. Metalin terzisi sloganına da tekrar değinmek isterim. Bizler sacı şekillendirecek her türlü ekipmana sahibiz. En güçlü tarafımız bu. Uluslararası firmalarla uzun yıllardır çalışabilmemiz buna bağlı. Bir tedarikçimiz olmadığı için tek isim üzerinden sorunuzu yanıtlayamıyorum. Çünkü birden fazla tedarikçimiz mevcut. Çok tonajlı sac alımları yaptığımız için risk taşımaması adına böyle bir yol izliyoruz. Ama 2020 hedeflerimiz arasında bazı sac tiplerinde ithal etme gibi bir yönelimimiz söz konusu olabilir. Şu an fizibilite çalışması yapılıyor. Bu noktada en önemli nokta her firmada olduğu gibi maliyet. Bize avantaj sağladığı durumda neden olmasın diyebiliriz.
İhraç kaydı ile alım yapılabiliyor musunuz? Ya da buna benzer çalışmalarınız var mı?
Niyetimiz elbette bunu sağlamak. Çünkü firma olarak yüzde seksen oranında ihracat gerçekleştiriyoruz. Yani satışımızın yüzde 80 i yurtdışına. Yurt içinde yüzde yirmi olarak seyrediyor durum. Daha önce bu yönde bir çalışmamız gerçekleşmedi. İlerleyen zamanlarda böyle bir girişimde bulunmayı düşünüyoruz. 2020’ de ki planlar arasında yer alan bir çalışmamız.
- 2019 yılı sektörünüz ve firmanız açısından nasıl geçti?
2019’a baktığımızda ekonomik anlamda çok fazla dalgalanmalar yaşandı. Bu sadece sektörel bazda değil tüm piyasa için söz konusu olan durumdu. 2018 kadar keyifli bir yıl geçirildiğini söylemek çok mümkün olmasa da biz pazarımızın yüzde seksenini ihracattan sağladığımız için mevcut potansiyelimizi koruduğumuz, herhangi bir sendeleme yaşamadığımız yıl olarak geçirdik. Geçtiğimiz senedeki büyüme oranımızı korumuş bulunduk. Yüzdesel bir rakamdan bahsedecek olursak 2018 yılındaki büyüme oranları %72 civarlarında seyretti. Bu senede o rakamı korumuş bulunmaktayız. Diğer faktörlerle birlikte değerlendirdiğimizde bizim açımızdan başarılı geçtiğini söyleyebilirim. İş geliştirme faaliyetleri ve yapılan doğru analizler ile pazarda oldukça önemli bir yere sahibiz. Faaliyet alanımız yoğunluklu olarak demir yolu sektöründe ön plana çıkıyor. Demir yolu sektörüne hizmet ettiğimiz için geniş bir pazara sahibiz. Sonuca bağlamak gerekirse başarılı geçen bir yıldı. Kaynakhane ve Boyahanede önemli yatırımlarımız oldu. İhracat kanadında sağladığımız yatırım ve iş gücünün tamamına yakını bunun üzerine kurulu. Raylı Sistemler sektöründe çalışmak oldukça zor ve buna rağmen tüm bu standartlara sahibiz. Çalıştığımız firmalar özelinde her firmanın istediği farklı değerlendirmeler olabiliyor. Biz tüm onay ve standartların tamamına sahibiz. Türkiye’de bu onayları alıp çalışabilen sayılı firmalardanız.
-İhracat kanadınız nasıl işliyor? Mevcut pazarınız nereler ve yeni pazar arayışınız var mı?
Ağırlıklı olarak Avrupa ülkelerine ihracat gerçekleştiriyoruz. Spesifik olarak örnek vermek gerekirse Avrupa ülkeleri dışında Hindistan’a Amerika’ya da ihracat gerçekleştiriyoruz. Çalıştığımız firmalarında dalları olduğu için tüm dünyaya ulaşmamız bu noktada kolaylaşıyor. Çok yönlü olarak işleyiş sağlıyor. Yeni pazarla ilgili net bir şey söylemek mümkün değil çünkü firmalarla birlikte düzenli işleyişimiz mevcut. Proje bazlı çalışma gerçekleştirdiğimiz için mevcut düzen bizi ileriye götürüyor ve yeterli oluyor. Ancak neden olmasın. Değişen ve gelişen dünyada yeniliklere açığız. Yurt içinde de yine Raylı Sistemler sektörü mevcut ancak bunun dışında da farklı sektörlere hizmet veriyoruz. Sadece demiryolu sektöründe hizmet vermiyoruz. İhracattaki yoğunluğumuz Raylı Sistemler sektöründe. Yurt içi pazarda da sacın işlendiği her sektörde var olabiliyoruz. Hedefimiz yurt dışı pazarı olduğu için iş yoğunluğumuz o noktada.
- Demir fiyatlarının dengesi sürekli değişiyor bu durum sizi nasıl etkiliyor ve ani yükselişlere karşı alınan bir önlem var mıdır?
Tor Demir çok düzenli ve büyük firmalarla çalışıyor. Bu firmaların bizlere sene başında verdiği tahminleri ile bir sonraki senenin tahminleri ve siparişleri büyük oranda tutarlı oluyor. Bu bağlamda bizde bir senelik planımızı gelen siparişlerimize göre rahatça sene başında yapabildiğimiz için dalgalanmalardan minimum şekilde etkileniyoruz. Tedarik zinciri bünyesinde ABC analizlerini ve güvenli stok seviyelerini çok düzenli bir şekilde gerçekleştirdiğimiz için bize avantaj olarak geri dönüş sağlıyor ve dalgalanmadan minimum boyutta etkileniyoruz. Kimi zaman etkilenmediğimizi bile söyleyebiliriz. Sene başında çok tonajlı satın alımlar olduğu için stratejilerimiz bizi istediğimiz noktaya götürüyor.
- ABD ve Avrupa’nın korumacılık politikaları sizi nasıl etkiledi?
Genel anlamda herkesin etkilendiği kadar etkilendik. Daha fazla ya da daha az olarak nitelendiremeyiz. En çok etkilenen sektör inşaat sektörü oldu. Oradan gelen olumsuz hava ile diğer sektörlere de yansıyor. Çok yoğun olarak hissedilen bir durum oluşmadı diyebiliriz.
- 2020 yılında odaklanacağınız projeler ve yapacağınız yatırımlardan bahseder misiniz?
Yeni projelerle ilgili mühendislik birimlerimiz gerekli çalışmalarını gerçekleştiriyor. Ama yeni bir pazar arayışı veya yeni bir müşteri olarak değil mevcut müşterilerle yeni projeler üzerinde çalışmalar gerçekleştiriyoruz. Belirttiğimiz gibi proje bazlı çalışma sağladığımız için proje akışı söz konusu oluyor. Müşteri aynı kalsa dahi müşteriden gelen proje çeşitliliği artıyor ya da değişiyor. Standart bir ürünümüz mevcut değil. Asıl amacımız daha ileriye giderek Raylı Sitemler sektöründe öncü firma dendiğinde ilk sırada yer alabilmek. Bunun yanı sıra yaptığımız analizler, doğru yönetim süreci, iş geliştirme faaliyetlerinin düzenli yürütülmesiyle karşılaştığımız tüm ekonomik ve fizyolojik sorunları hasar almadan ya da minimuma indirerek atlatmak önceliklerimiz arasında. İçeri de yetişmiş iş gücünü de doğru kullandığımızı düşündüğümüzde 2020’de verimliliğimizi arttıracağımız maliyet olarak da kârlılığımızı da arttırabileceğimiz bir yıl olmasını hedefliyoruz. Stratejik anlamda da hedeflerimiz iç ve dış piyasanın taleplerine yanıt verip en yüksek kalitedeki ürünü hizmete sunmak olarak söyleyebiliriz. Raylı Sistemler sektöründe Türkiye’deki yerimiz sektörün lideri olarak nitelendirilse de bunu küresel bazda daha fazla adımızı duyurmayı hedefliyoruz.
Haber: Ayşenur Ustaoğlu
Yorumlar
Henüz yorum yapılmadı